EMLAK'TA SOSYAL MEDYA KİRLİLİĞİ!

Bu haftaki blog yazımda uzun zamandır dikkatimi çeken bir konuyu yazmak istedim.

Yaptığım iş gereği (Gayrimenkul Danışmanlığı) sosyal medya hesaplarımda yüzlerce belki de binlerce meslektaşım ekli ve her geçen gün de artmaktadır. Bunun yanı sıra yine her geçen gün sayıları artan ama bir türlü takipçi sayısı yüzü dahi geçemeyen emlak ilan sayfaları.  Meslektaşlarımın gerek bu emlak sayfalarında gerek kendi sayfalarında doğrudan paylaştığı yüzlerce ilan paylaşımı görmekteyim. Eminim sizlerin önüne de bu tür ilanlar gelmektedir. Yalnız merak ettiğim husus şu bu kadar ilan sayfaları olmasına rağmen ve her gün bu kadar ilan paylaşımına rağmen bu paylaşımlardan satış ya da kiralama çıkartabilen meslektaşlarım var mı? Varsa lütfen bana ulaşsınlar (05327940178) onlara tanışmak ve tecrübelerinden faydalanmak istiyorum.

Açıkçası ben bu kadar paylaşımın önüme düşmesine rağmen neredeyse hiçbiri ile ilgilenemiyor, hiçbirini (Sözleşmeli çalıştığını bildiğim birkaç arkadaşımın portföyleri hariç) müşterilerime sunmuyor ve tavsiye edemiyorum. Buda benim şahsi kanaatimce  sosyal medya kirliliğinden öteye gidemiyor.

Peki neden böyle oluyor, neden piyasada bu kadar portföy varken bu kadar paylaşım yapılıyorken bu paylaşımlar neden işleme dönmüyor hiç düşündünüz mü?

Değerli meslektaşlarım; Bunun iki nedeni var. Birincisi, “Doğru Portföy” alamamak, İkincisi ise “Doğru Alıcı” ile buluşturamamak. Tabii bazı arkadaşlar biliyordur bilmeyenlerde şimdi  içinden soruyordur Doğru portföy nedir? Nasıl Alınır? Doğru alıcı kimdir? Nasıl tespit edilir? Bu iki konuya şimdi ana başlıkları ile deneyeceğim ve bir sonraki ki blog yazımda daha detaylı olarak sizlerle paylaşacağım. Lütfen o yazımı da takip edin ve okuyun.

Arkadaşlar bir çoğunuz bunu biliyorsunuzdur bilmeyen arkadaşlarım için tekrar altını çizmek istiyorum, Satışa giden yolun % 50’si Doğru portföyden geçer. Diğer % 50’si ise Doğru Pazarlama ve Doğru Alıcının bulunmasıdır. Bir portföyün doğru portföy olması için; 1- Doğru Fiyatlı olması,2- Doğru süre ile alınması, 3- Doğru hizmet bedeli karşılığında alınması,4-  Bütün bu şartların sözleşme ile akit altına alınmış olması gerekir.Şayet aldığınız portföyde bu dört  özellik yok ise bu portföy doğru portföy değildir. Bu nedenle piyasada bu kadar portföy varken ve bu kadar paylaşım yapılmasına rağmen meslektaşlarımız arasında bu portföyler satılamıyor, kiralanamıyor.

Oysa aldığımız portföyleri yukarda belirttiğim kriterler ile almış olsak ve diğer meslektaşlarımız da bu portföylerin gerçekten sözleşmeli ve doğru portföyler olduğuna inansalar portföylerimizi doğru alıcılar ile buluşturmamız daha hızlı ve kolay olacaktır. Bu şartlar altında alınan portföyü doğru alıcı ilede buluşturduğunuz zaman da satış kaçınılmazdır.

Peki doğru alıcıyı nasıl tespit edeceğiz?

1-İlk temasın kurulması,

2-Alıcı profili analizi, 3-Finansal Analiz,

4-Dış etkenlerin tespiti ve Satış Kapatma

Evet arkadaşlar aslında yaptığımız iş çok güzel paylaşıma açık paylaştıkça sürekli kazandırabilecek bir iş ancak ne yazık ki mesleğimizin gereklerini tam olarak yerine getiremediğimiz için bu paylaşımlarımız sosyal medya hesaplarımızda heder olup gitmektedir. Oysa yapmış olduğumuz işi layıkıyla yapsak mesleğimizin gerekliliklerini yerine getirebilsek yapmış olduğumuz bu paylaşımlar çok daha kıymetli ve değerli olacaklardır.

Gelin bugünü kendimize bir milat olarak alalım ve bundan sonra doğru portföyler alalım bu portföylerin pazarlamasını ve paylaşımlarını yaparak satışa çevirelim. Birilerinin emeğimizi sömürmesine izin vermeyelim.

Saygılarımla…